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Todo bom gestor sabe que uma equipe motivada é sinônimo de aumento de produtividade, vendas e consequentemente de lucros.  De acordo com alguns especialistas no assunto, 80% dos funcionários precisam de estimulos constantemente para se manterem motivados em seu ambiente de trabalho. Essa é uma das preocupação de muitos gestores, principalmente no ambiente de vendas. De acordo com  especialista em vendas Claudio Diogo para  manter sua equipe motivada  deve-se dividir esses profissionais em três  grupos e procurar observa-los de perto, sob ponto de vistas diferentes. Confira algumas de suas dicas sobre esses profissionais.

 

1 - Profissionais de baixo desempenho: precisam de cobrança de desempenho constante, bônus bimestrais, treinamento customizado e valorização por comprometimento. É assim que eles se motivam.

2 - Profissionais de médio desempenho: necessitam de acompanhamento de desempenho por indicadores, prêmio por mix de produtos que variam por natureza e valor e também de treinamento com monitoramento.

3 - Profissionais de alto desempenho: merecem comissionamento e bônus por resultado acima da meta, motivam-se com fixo e participação nos lucros da empresa, desejam benefícios de saúde e conforto e enxergam o coaching como um grande motivador.

 

Claudio Diogo também dá algumas dicas sobre motivação que podem tornar você e sua empresa campeões em vendas. Confira os sete principais motivadores proposto por ele:

1. Desafios e responsabilidades – Propor desafios e delegar responsabilidades é a melhor forma de motivar um time de campeões de vendas.
2. Apoio do líder – O verdadeiro líder é aquele que conhece e monitora a equipe. Afinal, não adianta motivar, é preciso modificar.       
3. Apoio da família – Além de ter o líder ao seu lado, sentir-se apoiado pela família faz a diferença no dia-a-dia do vendedor.
4. Objetivos pessoais – Fazer dos objetivos da empresa seus próprios objetivos ajuda o vendedor a alcançar melhores resultados.
5. Treinamento – Possibilitar ao vendedor desenvolvimento e capacitação é também uma forma de motivá-lo.
6. Acreditar no que vende – Vender é ajudar o cliente a tomar a melhor decisão para ele. Mas, antes disso, é fundamental que o vendedor tenha confiança no produto ou serviço que vende.
7. Dinheiro – Engana-se quem acredita que dinheiro é a melhor forma de motivar um profissional de vendas. O incentivo financeiro pode ajudar, mas sozinho não faz nada.

Segundo o relatório da Webshoppers (referência do setor que analisa a evolução do comércio eletrônico ) provenientes das pesquisas realizadas pela e-bit junto de mais de 8.000 lojas virtuais e ao seu painel de e-consumidores, realizado no primeiro semestre de 2012, o comércio eletrônico cresceu 21% a mais do que no mesmo período do ano passado (sem descontar a inflação) e faturou R$ 10,2 bilhões no primeiro semestre do ano.

Existem poucos momentos na vida que podemos realmente chamar de especial, e sem dúvidas a chegada de um filho  é um deles. Essa é minha filha Emanuele Vitória,   uma benção que o papai do céu nos confiou, é a vitória de Deus se fazendo presente na minha vida e de minha esposa Márcia. Seja bem vinda minha princesa, Papai e Mamãe estão muito, mais muito felizes com sua chegada, que veio para fazer a diferença em nossas vidas.... Um Beijão do Papai curuja.

NINGUÉM É SUBSTITUÍVEL (é isto mesmo, você não leu errado)

Na sala de reunião de uma multinacional o diretor nervoso fala com sua equipe de gestores.

Agita as mãos, mostra gráficos e, olhando nos olhos de cada um ameaça: "ninguém é insubstituível"!

A frase parece ecoar nas paredes da sala de reunião em meio ao silêncio.

Os gestores se entreolham, alguns abaixam a cabeça. Ninguém ousa falar nada.

De repente um braço se levanta e o diretor se prepara para triturar o atrevido:
- Alguma pergunta?
- Tenho sim. E Beethoven?
- Como? - o encara o diretor confuso.
- O senhor disse que ninguém é insubstituível e quem substituiu Beethoven?

Silêncio…

O funcionário fala então:
- Ouvi essa estória esses dias, contada por um profissional que conheço e achei muito pertinente falar sobre isso. Afinal as empresas falam em descobrir talentos, reter talentos, mas, no fundo continuam achando que os profissionais são peças dentro da organização e que, quando sai um, é só encontrar outro para por no lugar. Então, pergunto: quem substituiu Beethoven? Tom Jobim? Ayrton Senna? Ghandi? Frank Sinatra? Garrincha? Santos Dumont? Monteiro Lobato? Elvis Presley? Os Beatles? Jorge Amado? Pelé? Paul Newman? Tiger Woods? Albert Einstein? Picasso? Zico? Etc.?…

O rapaz fez uma pausa e continuou:
- Todos esses talentos que marcaram a história fazendo o que gostam e o que sabem fazer bem, ou seja, fizeram seu talento brilhar. E, portanto, mostraram que são sim, insubstituíveis. Que cada ser humano tem sua contribuição a dar e seu talento direcionado para alguma coisa. Não estaria na hora dos líderes das organizações reverem seus conceitos e começarem a pensar em como desenvolver o talento da sua equipe, em focar no brilho de seus pontos fortes e não utilizar energia em reparar seus erros ou deficiências'?

Nova pausa e prosseguiu:
- Acredito que ninguém se lembra e nem quer saber se BEETHOVEN ERA SURDO, se PICASSO ERA INSTÁVEL, CAYMMI PREGUIÇOSO, KENNEDY EGOCÊNTRICO, ELVIS PARANÓICO… O que queremos é sentir o prazer produzido pelas sinfonias, obras de arte, discursos memoráveis e melodias inesquecíveis, resultado de seus talentos. Mas cabe aos líderes de uma organização mudar o olhar sobre a equipe e voltar seus esforços em descobrir os PONTOS FORTES DE CADA MEMBRO. Fazer brilhar o talento de cada um em prol do sucesso de seu projeto.

Divagando o assunto, o rapaz continuava:
- Se um gerente ou coordenador, ainda está focado em 'melhorar as fraquezas' de sua equipe, corre o risco de ser aquele tipo de ‘técnico de futebol’, que barraria o Garrincha por ter as pernas tortas; ou Albert Einstein por ter notas baixas na escola; ou Beethoven por ser surdo. E na gestão dele o mundo teria PERDIDO todos esses talentos.

Olhou a sua a volta e reparou que o diretor, olhava para baixo pensativo.

E voltou a dizer nesses termos:
- Seguindo este raciocínio, caso pudessem mudar o curso natural, os rios seriam retos não haveria montanha, nem lagoas nem cavernas, nem homens nem mulheres, nem sexo, nem chefes nem subordinados… Apenas peças… E nunca me esqueço de quando o Zacarias dos Trapalhões que 'foi pra outras moradas'. Ao iniciar o programa seguinte, o Dedé entrou em cena e falou mais ou menos assim: "Estamos todos muito tristes com a 'partida' de nosso irmão Zacarias... e hoje, para substituí-lo, chamamos: …NINGUÉM… Pois nosso Zaca é insubstituível.” – concluiu, o rapaz e o silêncio foi total.

PORTANTO NUNCA ESQUEÇA:

VOCÊ É UM TALENTO ÚNICO!
COM TODA CERTEZA NINGUÉM TE SUBSTITUIRÁ!

"Sou um só, mas ainda assim sou um. Não posso fazer tudo, mas posso fazer alguma coisa. Por não poder fazer tudo, não me recusarei a fazer o pouco que posso."

É bom para refletir e se valorizar!
Boa semana... INSUBSTITUÍVEL.

Hoje a internet está cada dia mais presente na vida e nos lares das pessoas. Acessamos a internet pelo computador, notebook, tablets, celular e até pela TV, estar conectado se tornou uma necessidade para muitas pessoas e empresas. Ler notícias da região ou do mundo, fazer compras, acessar a conta bancária, teclar com os amigos nas redes sociais, são algumas das diversas atividades que podemos realizar nesse mundo virtual.

De acordo com especialistas do setor de T.I. (Tecnologia da Informação), a resposta é NÃO.  Mas é possivel aproveitar todos os benefícios oferecidos pela internet de forma segura, desde que alguns cuidados sejam tomados e, para isto, é importante que você esteja informado dos riscos aos quais está exposto para que possa tomar as medidas preventivas.

O Centro de Estudos, Respostas e Tratamento de incidentes de segurança no Brasil (Cert.br) para ajudar a navegar com mais segurança na internet criou uma cartilha de boas práticas na internet. A Cartilha de Segurança para Internet é um documento com recomendações e dicas sobre como o usuário de Internet deve se comportar para aumentar a sua segurança e se proteger de possíveis ameaças.  No endereço abaixo, você poderá conhecer um pouco mais sobre segurança na internet.

 

http://cartilha.cert.br/

AGORA É CRIME:

Apesar de não ser uma novidade, o Holograma é uma Tecnologia surpreendente, que saiu das telas do cinema e da TV e agora permite aplicações infinitas, podendo ser utilizada em lojas, aeroportos e até para "ressuscitar" ídolos da música que já faleceram.  Conheça um pouco mais sobre como as aplicações dos hologramas são capazes de nos beneficiar no dia à dia e como funciona essa tecnologia.

"O ano de 2011 foi bom para o comércio eletrônico, segundo pesquisa da empresa e-bit, especializada em informações do e-commerce. De acordo com o levantamento, o setor faturou R$ 18,7 bilhões, valor 26% maior que o faturamento em 2010. O valor médio do tíquete foi de R$350, com 9 milhões de novos e-consumidores, sendo que a maior parte deles (61%) constituíam a classe C. Assim, no ano passado, 32 milhões de consumidores compraram, pelo menos uma vez, pela internet.

Em 2012, o e-commerce deve continuar crescendo, no mesmo ritmo apresentado em 2011. O esperado é que até o fim do ano, o e-commerce atinja um faturamento de R$ 23,4 bilhões, valor nominal 25% maior que em 2011. Só no primeiro semestre, período em que historicamente acontecem 45% das vendas do ano, são esperados R$10,4 bilhões." [Portal da Administração]

É...as férias escolares definitivamente acabaram....o ano letivo já iniciou. Bem vindos alunos do curso Técnico em Administração. SUCESSO A TODOS nessa nova caminhada...