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Hoje a internet está cada dia mais presente na vida e nos lares das pessoas. Acessamos a internet pelo computador, notebook, tablets, celular e até pela TV, estar conectado se tornou uma necessidade para muitas pessoas e empresas. Ler notícias da região ou do mundo, fazer compras, acessar a conta bancária, teclar com os amigos nas redes sociais, são algumas das diversas atividades que podemos realizar nesse mundo virtual.

De acordo com especialistas do setor de T.I. (Tecnologia da Informação), a resposta é NÃO.  Mas é possivel aproveitar todos os benefícios oferecidos pela internet de forma segura, desde que alguns cuidados sejam tomados e, para isto, é importante que você esteja informado dos riscos aos quais está exposto para que possa tomar as medidas preventivas.

O Centro de Estudos, Respostas e Tratamento de incidentes de segurança no Brasil (Cert.br) para ajudar a navegar com mais segurança na internet criou uma cartilha de boas práticas na internet. A Cartilha de Segurança para Internet é um documento com recomendações e dicas sobre como o usuário de Internet deve se comportar para aumentar a sua segurança e se proteger de possíveis ameaças.  No endereço abaixo, você poderá conhecer um pouco mais sobre segurança na internet.

 

http://cartilha.cert.br/

AGORA É CRIME:

Com os protestos por todo o Brasil ganhando cada vez mais força, diversos vídeos podem ser encontrados no Youtube parodiando a propaganda da Fiat, e fazendo referencias aos protestos, como os vídeos mostrados abaixo.

   

Mais do que uma entrevista, esse vídeo é uma aula sobre Como Começar a Empreender. Nele o Sr. Flavio Augusto, Fundador Wise UP, escola de idiomas para adultos, conta um pouco de sua história de vida, e como conseguiu ser um dos maiores empreendedores do Brasil começando Jovem e sem recursos. Lapis e caderno na mão, para anotar as dicas valiosas e boa aula.

COMO COMEÇAR UMA EMPRESA DO ZERO?
- é necessário fortalecer sua vontade e resiliência, pois haverá uma série de dificuldades adiante
- capital intelectual é fundamental para lidar com incertezas. Flávio Augusto trabalhou quatro anos na área comercial e adquiriu experiência, sendo transferido para a Venezuela com a esposa Luciana, que cuidava da parte administrativa e financeira
- entenda quais são os pontos críticos que proporcionam resultados
- não deixe a preguiça dominar fazendo atividades não-essenciais

ESTRATÉGIA EMPREENDEDORA
- comece com o macro, entendendo a sociedade, economia e tendências
- cuide do bom posicionamento de produto, com diferenciais inovadores
- execução impecável, entendendo o cliente e suas preocupações
- quando surgem oportunidades importantes, podemos e devemos manifestar a plenitude de nosso potencial
- o planejamento é refinado quando estamos implementando
- foco em vendas e nas atividades vitais
- conseguindo os primeiros clientes sem um orçamento de marketing: a estratégia Wise Up

IDENTIFICANDO GRANDES OPORTUNIDADES
- escala
- negócios que podem crescer independentemente do fundador
- sistemas que podem ser replicados
- exemplo: a lógica por trás do investimento no time de futebol Orlando City e futuros projetos de escolas de futebol nos Estados Unidos

PILARES DO EMPREENDEDORISMO
- visão
- coragem
- competência

As empresas estão a todo momento buscando formas de alcançar seus objetivos, bater suas metas, condicionando seus funcionários num ritmo frenético destinado a vender, vender e vender. Esse mal necessário, se não for bem administrado, pode conduzir a empresa num processo decadente, pois a mecanicidade do processo, acaba afastando a curto e médio prazo seus clientes e conseqüentemente suas vendas. 



Saber lidar com as objeções, definir prioridades, ter foco, negociar bem, planejar. Essas e tantas outras  técnicas de vendas, são sempre bem vindas nas empresas. Porém, é preciso criar cada dia mais a consciência do valor agregado e saber vendê-lo. Confiança e credibilidade  é isso... são valores que sempre devem ser entregue aos clientes junto com qualquer produto ou serviço que a empresa comercialize.

Pense nisso e mais do que boas vendas... vendas duradouras...

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ELEANDRO GOULART GONÇALVES. Administrador, Professor.  Pós-Graduado em Administração Empresarial: Gestão Financeira e Logística. Experiência em administração empresarial no setor de TI, proficiente em informática, setor em que atua a mais de 12 anos.

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O Grupo Gartner.Inc http://www.gartner.com  fez um estudo levantando as principais tecnologias estratégicas que pretendem impactar positivamente o cenário empresarial esse ano.  Veja a seguir algumas dessas tecnologias apontadas pela Gartner e comece a se preparar para elas:

 

De acordo com o estudo, os dispositivos móveis, principalmente os telefone celularres, vão se tornar o meio mais comum de acesso à internet, podendo ser capaz de substituir dos PCs em pouco tempo. Em relatório, o Gartner preve que o Windows como única plataforma corporativa pode estar chegando ao fim, devido ascensão rápida dos dispositivos móveis, que trazem embarados, o Android e o iOs e que estão sendo amplamente utilizados nas organizações.

O acesso a "nuvem" vai ser tornar tão amplo que segundo o relatório da Gartner será capaz de abrigar todos os aspectos da vida de uma pessoa. Seus aplicativos, seus documentos, suas fotos, seus arquivos, tudo estará na nuvem, de tal forma que não importa mais onde você está, tudo o que você precisa vai poder ser acessado de onde você estiver.

A internet das Coisas

Internet das Coisas: fronteira na  pesquisa e na inovação empresarial (Imagem: Exame.com)

Mesmo que alguns já estejam acostumados com a internet chegando em alguns produtos nunca imaginaveis como nas SmartTVs, isso vai se tornar cada vez mais comum. De acordo com o estudo, tudo vai conectar-se à internet, incluindo carros, geladeiras, câmeras, microfones, realidade aumentada, edifícios e sensores embutidos em todos os lugares. A internet embarcando em mais e mais equipamentos irá auxiliar a conduzir melhor esses novos produtos, fazendo atualizações, auxiliando no  seu uso seguro, melhorando suas politicas fiscais, e muito mais. As empresas por sua vez, se beneficiam com essas vantagens, conseguindo um acesso mais próximo de seu cliente e a forma como o mesmo utiliza seus produtos. 

Computação nas Nuvens

Com o crescimento em ascenção da nuvem, os setores de TI das organizações deverão focar seus serviços para utilizar a Computação nas Nuvens (Cloud computing), buscando formas para gerenciar o acesso à serviços externos, possibilitando a criação de inteligente para a criação de atividades em Homeoffice, sem comprometer a produtividade da organização.

Computação em memória (in-memory)
Com o usuário cada vez mais exigente, buscando consultas em tempo real e de forma rápida, a Computação em memória, chega para se tornar um diferencial revolucionário nas empresas, diz o Gartner. Ela possibilita que as atividades complexas que podem demorar horas para serem executadas e consumir recursos importantes do sistema, possam ser executadas em minutos ou apenas segundos. Segundo o estudo, a computação in-memory vai se tornar a plataforma dominante nas organizações  em no máximo dois anos.

 

Essas e outras novidades tecnológicas já estão conquistando organizações e pessoas em todo o mundo. Então, fique de olho nessas novidades, atualize-se à respeito delas e saia na frente,  antecipando-se a recursos e tecnologias que serão uma tendência num futuro não tão distante.  

Todo bom gestor sabe que uma equipe motivada é sinônimo de aumento de produtividade, vendas e consequentemente de lucros.  De acordo com alguns especialistas no assunto, 80% dos funcionários precisam de estimulos constantemente para se manterem motivados em seu ambiente de trabalho. Essa é uma das preocupação de muitos gestores, principalmente no ambiente de vendas. De acordo com  especialista em vendas Claudio Diogo para  manter sua equipe motivada  deve-se dividir esses profissionais em três  grupos e procurar observa-los de perto, sob ponto de vistas diferentes. Confira algumas de suas dicas sobre esses profissionais.

 

1 - Profissionais de baixo desempenho: precisam de cobrança de desempenho constante, bônus bimestrais, treinamento customizado e valorização por comprometimento. É assim que eles se motivam.

2 - Profissionais de médio desempenho: necessitam de acompanhamento de desempenho por indicadores, prêmio por mix de produtos que variam por natureza e valor e também de treinamento com monitoramento.

3 - Profissionais de alto desempenho: merecem comissionamento e bônus por resultado acima da meta, motivam-se com fixo e participação nos lucros da empresa, desejam benefícios de saúde e conforto e enxergam o coaching como um grande motivador.

 

Claudio Diogo também dá algumas dicas sobre motivação que podem tornar você e sua empresa campeões em vendas. Confira os sete principais motivadores proposto por ele:

1. Desafios e responsabilidades – Propor desafios e delegar responsabilidades é a melhor forma de motivar um time de campeões de vendas.
2. Apoio do líder – O verdadeiro líder é aquele que conhece e monitora a equipe. Afinal, não adianta motivar, é preciso modificar.       
3. Apoio da família – Além de ter o líder ao seu lado, sentir-se apoiado pela família faz a diferença no dia-a-dia do vendedor.
4. Objetivos pessoais – Fazer dos objetivos da empresa seus próprios objetivos ajuda o vendedor a alcançar melhores resultados.
5. Treinamento – Possibilitar ao vendedor desenvolvimento e capacitação é também uma forma de motivá-lo.
6. Acreditar no que vende – Vender é ajudar o cliente a tomar a melhor decisão para ele. Mas, antes disso, é fundamental que o vendedor tenha confiança no produto ou serviço que vende.
7. Dinheiro – Engana-se quem acredita que dinheiro é a melhor forma de motivar um profissional de vendas. O incentivo financeiro pode ajudar, mas sozinho não faz nada.